——收購成都市蓉咨建設(shè)監(jiān)理有限公司側(cè)記
近期，上海建科工程咨詢有限公司與成都市工程咨詢公司簽署了股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，成功收購其下屬子公司——成都市蓉咨建設(shè)監(jiān)理有限公司100%股權(quán)。這不僅是建科咨詢公司全國化發(fā)展的一次重要布局，也是建科院集團全面拓展外地市場的一大創(chuàng)新舉措。
千磨萬擊還堅勁：一門心思“走出去”
早在1999年，建科咨詢公司就已經(jīng)走出上海，拓展了溫州市場，并在公司“十一五”規(guī)劃中提出“在立足上海市場的基礎(chǔ)上、有選擇地向全國一些有發(fā)展?jié)摿Φ闹攸c區(qū)域性市場拓展”。
在“十二五”規(guī)劃中公司明確提出了“立足上海，面向全國”的發(fā)展戰(zhàn)略，并開始嘗試在外地設(shè)立分公司和辦事處，并先后成立了西南、中原兩個區(qū)域事業(yè)部，雖然成功將業(yè)務(wù)范圍拓展到了全國二十幾個省市，但是外地市場分布相對比較分散，點多、面廣、管理跨度大，外地市場發(fā)展比較緩慢。
為什么一定要“走出去”？在外地，我們沒有足夠的資源支撐、沒有明顯的競爭優(yōu)勢、沒有屬地化管理經(jīng)驗，甚至還會遇到地方準(zhǔn)入困難。每一個到奔赴外地的經(jīng)營骨干都是懷著對家人的愧疚，離開熟悉的工作生活環(huán)境，奮戰(zhàn)在區(qū)域市場拓展的一線。
面對上海本地市場的逐步萎縮，也看到了京津冀協(xié)同發(fā)展、長江經(jīng)濟帶發(fā)展、“一帶一路”建設(shè)等國家戰(zhàn)略的推進給外地市場帶來的巨大發(fā)展?jié)摿?。作為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，企業(yè)發(fā)展必須主動順應(yīng)和融入國家總體戰(zhàn)略，“全國化”是公司進一步做大做強的必然選擇。
足不強則跡不遠：收購兼并加速全國化發(fā)展
在建科院集團的戰(zhàn)略牽引下，建科咨詢公司將全國化發(fā)展作為“十三五”期間的戰(zhàn)略重點，著力先行先試，并重點關(guān)注西南、中原、環(huán)渤海、東南、珠三角等區(qū)域市場。通過并購或參股當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，也成為公司當(dāng)前加快外地市場拓展的有力手段。
在此背景下，2016年11月，建科院集團關(guān)注到了在西南聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所掛牌交易的“成都市蓉咨建設(shè)監(jiān)理有限公司”（以下簡稱成都蓉咨公司），并牽頭啟動了該項目的收購工作，組織帶領(lǐng)專家團隊奔赴成都進行實地調(diào)研和談判。在集團領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，經(jīng)過一個多月的努力，建科咨詢公司最終成功以收購了成都蓉咨公司100%股權(quán)，這也是建科院集團最大的外地股權(quán)收購項目。
收購?fù)瓿珊?，建科院集團領(lǐng)導(dǎo)也對成都蓉咨公司的發(fā)展表示了高度重視，集團副總裁孫麗亨第一時間帶隊到四川對公司進行調(diào)研，了解公司情況，并對公司發(fā)展表達了殷切期望。3月31日，集團董事長秦寶華以及集團各職能部門負(fù)責(zé)人專門聽取了成都蓉咨公司負(fù)責(zé)人對公司發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展設(shè)想的匯報，要求成都蓉咨公司加快盤活現(xiàn)有資源，與集團以及工程咨詢公司現(xiàn)有的西南區(qū)域業(yè)務(wù)做好協(xié)同發(fā)展，在立足成都市場基礎(chǔ)上，逐步拓展至全川，輻射云貴川渝藏。
白紙上作畫：外地市場拓展的試驗田
成都蓉咨公司是一家小型國有企業(yè)，由于計劃整體股權(quán)轉(zhuǎn)讓的原因，業(yè)績和人員都有不同程度的影響，在職人員、在建項目、財務(wù)狀況都不是很理想。那么選擇這樣一家?guī)缀跏恰耙粡埌准垺钡钠髽I(yè)進行收購的動因何在呢？
一方面，建科咨詢公司和集團在成都已經(jīng)有長期經(jīng)營經(jīng)驗，有相對完善的業(yè)務(wù)管理機構(gòu)，使收購后的成都蓉咨公司員工能夠快速產(chǎn)生認(rèn)同感和歸屬感，確保人員基本穩(wěn)定，并發(fā)揮較好的經(jīng)營協(xié)同效應(yīng)。更重要的一方面，正是因為成都蓉咨公司目前幾乎是“一張白紙”的狀態(tài)，更有利于復(fù)制上海建科成熟和領(lǐng)先的管理模式，快速實現(xiàn)增值，不需要面臨“推倒重建”可能帶來的風(fēng)險。
收購后，建科咨詢公司從上海本部派出了管理骨干，快速組建起成都蓉咨公司管理團隊，將在成都蓉咨公司這張“白紙”上加快健全運行管理體系，培育和打造專業(yè)人才梯隊，形成核心的專業(yè)技術(shù)服務(wù)產(chǎn)品，打造標(biāo)桿和示范項目，體現(xiàn)差異化服務(wù)，重塑企業(yè)品牌，形成上海建科的“四川標(biāo)準(zhǔn)”，為全國化發(fā)展和屬地化管理積累經(jīng)驗。
成都蓉咨公司的收購只是建科咨詢公司拓展西南市場的“一小步”嘗試，但是意味著建科咨詢公司乃至建科院集團在主動布局全國市場上邁出了堅定的“一大步”，更彰顯了建科咨詢公司和建科院集團全國化發(fā)展的決心與魄力。
西南公司
